Nghề kinh doanh bất động sản (BĐS): Chơi lớn hay chơi vui?

Học hành bài bản: Đầu tư không chỉ là chơi bốc thăm

Học từ những người có tầm nhìn xa là học cho tương lai, không phải học cho "ngày mai đáo hạn". Nhưng nghịch lý là, chúng ta thường học những gì mình nghĩ đang thiếu, trong khi thực ra không biết mình thiếu gì.

Đừng làm chuyên gia đoán mò! Hãy học từ cơ bản đến chuyên sâu, từng bước xây dựng nền tảng, như xây nhà: móng vững thì mái mới không bay.i.

Mục đích và chiến lược: Đừng để BĐS dắt mũi bạn

Câu chuyện "mặt tiền đẹp, giá rẻ" nghe rất hấp dẫn, nhưng chỉ là bánh vẽ nếu bạn không hiểu vĩ mô. Vĩ mô trước, vi mô sau; chiến lược trước, chiến thuật sau. Nắm rõ các quy luật, nguyên lý thị trường để đầu tư như một người biết mình đang làm gì – không phải người "trần mắt thịt" chỉ nhìn đất bằng cảm tính.

Mua trong tĩnh lặng thoát trong sôi động:  Không quan tâm đến sốt sóng, chỉ quan tâm vậy cái địa phương ấy nó có đang trên cái đà tăng trưởng hay không: Phát triển giao thông, công trình dự án, KCN... Mua thật rẻ

Mua đất chờ tăng giá rồi bán: Tìm kiếm đất có khả năng tăng giá tốt bằng cách chạy đi các thị trường mới, những nơi đang sốt, những cơn bão

Thứ khó đoán nhất trên thị trường là cảm xúc của đám đông, nó làm cho cho thị trường trong ngắn hạn trong một vài tháng rất khó đoán, những người máu me cảm giác mạnh thường tập trung theo hướng này. Còn về dài hạn thì đâu lại vào đó và nó vẫn tuân theo quy luật giá trị

Tìm kiếm hạnh phúc quanh chân mình: Hiểu kỹ về nơi mình định kinh doanh, trở thành trùm khu vực, mua rẻ và thay đổi giá trị bên ngoài và bên trong của tài sản:

• Biến đất không sổ Thành có sổ
• Không có đất ở thành có đất ở

Chọn thời điểm mua:

• Thời điểm: Mua trước tết, khi người ta cần tiền trả nợ đáo hạn...
• Quy luật chu kỳ
• Mua của người cần bán gấp: VD nhà NH định giá 7,6 tỷ, họ nợ NH đã 4 tháng chuẩn bị bị thanh lý... trả 5 tỷ mua 6 tỷ
• Mua của Lái (môi giới BDS), những người có mối tốt thường xuyên

Đối tượng khách hàng của bạn là ai?

• Người mua để ở?
• Người thuê?
• Cò đất? (À không, tránh cò thì tốt hơn!)

Nguyên tắc 100-10-3-1:

Đi xem 100 BDS (ít nhất).. Xem nhiều thì mới so sánh được giá cao thấp

Chọn 10 BDS để quay lại xem, thương thảo lần thứ 2, thứ 3, thứ 4...

Chọn ra 3 BDS nhận định Lời từ khi mua để đàm phán trước khi chốt mua 1 BDS

Lưu ý: Chỉ nên coi trong một khu vực duy nhất: 1 phường/ 1 quận (mà bạn đã đánh giá trước đó), và bạn sẽ trở thành Trùm của khu vực đó

Khảo sát khu vực: điểm mạnh yếu:

Tìm các điểm yếu về phong thủy, pháp lý... để chuẩn bị cho bước trả giá:

Lỗi ẩn, lịch sử:

1. Đất ao hồ (tốn chi phí xây dựng)
2. Kho vũ khí đạn dược, nhà xưởng sản xuất, mồ mả, kho thuốc trừ sâu, bãi rác... tích tụ nhiều độc chất vào nước vào đất tạo khí bốc lên
3. Đất hố bom
4. Lụt, ô nhiễm sau mưa hoặc khi nắng to
5. Trời mưa có ngập lụt, hôi thối, mất điện mất nước
6. Lý do bán nhà: Có ai chết trẻ chết oan khuất, tranh chấp, vỡ nợ, gia đình bất hòa (về sống sẽ lo âu bất an)
7. Uy tín chủ nhà: Dân xã hội dễ mất cọc
8. Điều tra hàng xóm
9. An ninh của khu vực
10. Dân trí của khu vực
11. Lỗi phạm quy hoạch: Điều tra đủ các nguồn:

• Hỏi thẳng chủ nhà
• Chính người môi giới
• Sau đó hỏi Địa chính, phòng TNMT> Nếu họ không trung thực thì bạn nên xem lại

Lỗi nhìn thấy:

• Nhà bị đâm hông
• Ngã 3 có đường đâm thẳng vào: Đèn xe chiếu; Ra ngõ thấy người nhìn mình; Luồng khí xung động
• Ngõ cụt: Tích tụ khí; Xây dựng khó khăn; Lối thoát nạn
• Gần Chùa mộ tổ; Gần nghĩa địa
• Dưới lưới điện cao thế (từ trường mạnh, phóng điện, không xây được cao tầng)
• Trước cửa: Cột đèn- cột điện- trạm biến áp (bất tiện, nguy hiểm); Hỗ gas (có mùi, có thể khắc phục bằng cách thay loại ngăn mùi)
• Dân cư thưa vắng
• Nhà thì leo lên mở cửa thấy không khí thoáng mát trong lành, tầm nhìn thoáng đãng
• Kiểm tra các giờ trong ngày: Sáng tấp nập đi học, chiều trẻ em vui chơi, sáng sớm mọi người đi tập thể dục... có sức sống, cộng đồng, an ninh; Không đóng cửa im lìm co cụm. Kiểm tra các ngày trong tuần

Khái niệm địa tô chênh lệch:

Khi xét mua một bất động sản, ngoài việc kết cấu của chính BDS đó, bạn háy lưu ý việc một mảnh đất tạo ra nhiều giá trị hơn mành đất khác, cần xem xét trước khi mua:

• View núi,, view hồ, view biển
• Lợi thế tương quan về mặt đường sá
• Tiện ích xung quanh: Trường học cho nhà có trẻ con; Bệnh viện cho nhà có người già
• Nhà mặt tiền hơn nhau ở vị trí
• Nhà trong hẻm ăn nhau ở an ninh
• Đường 2 chiều mua căn bìa
• Đường 1 chiều mua căn cuối, căn bên phải đắt hơn căn bên trái
• Nhà hẻm thông hơn nhà hẻm cụt
• Nhà gần chung cư 3 năm khó bán, nhà gần siêu thị 3 tháng bán xong
• Đất kẹt giá sẽ cao
• Địa giới hành chính: Cấp huyện thì thấp hơn TP trực thuộc tỉnh.. TP trực thuộc tỉnh thì thấp hơn TP trực thuộc TW
• Mật độ dân cư càng đông giá càng cao
• Lưu lượng người qua lại
• Gần nhiều nhà máy KCN, khu du lịch, trường học tập trung...
• Lượng dân nhập cư, tạm trú hiện tại và tương lai
• Lượng đối tượng có khả năng nhu cầu mua BDS

Những mảnh đất này chắc chắn trong tương lai sẽ tăng giá thông qua Địa tô chênh lệch

Khái niệm Lướt cọc:

Là loại hình kinh doanh tôc độ nhanh nhất ít vốn nhất.

Bạn đặt cọc, bán lại ngay khi chưa ra công chứng.

VD miếng đất 300 tr. sáng đặt cọc 30-50tr.. chiều bán 330tr... mua sáng bán chiều

Thường áp dụng với người có được món hời ngay từ khi mua (mua rẻ), do người báng:

• Thiếu thông tin
• Cần bán gấp

và người bán có data khách hàng cần mua BĐS tương tự

Lúc này sẽ phát sinh nhu cầu sang tên trực tiếp cho người mua sau

Người kinh doanh không cần đầu tư nhiều tiền, nhưng cần uy tín, mối quan hệ rộng rãi và nhiều thông tin

Lưu ý với hợp đồng có ý định lướt cọc:

Phải có câu này trong hợp đồng đặt cọc ban đầu: Bên đặt cọc có quyền chỉ định người nhận chuyển nhượng quyền sử dụng đất> khi ra công chứng bạn có quyền đưa thông tin người mới vào hợp đồng để hai bên ký với nhau.

Trường hợp phối hợp lừa đảo người mua: Ngay khi bạn mới đặt cọc mua 1 BĐS đã có người đến mua  lại giá rất cao đặt cọc số tiền lớn, rồi bên bán không chấp nhận bán cho bạn nữa, bạn sẽ phải đền cọc cho người mới số tiền lớn hơn nhiều số tiền người bán trả cho bạn.

Lướt sóng (cơ hội):

Nghĩa là nhìn thấy sóng chắc chắn rồi mới bắt đầu lướt theo (không nhầm với đầu tư máy rủi, đầu tư trung và dài hạn khi mà cơ hội mới là nghe nói là tầm nhìn...)

Khi chợ BDS đã hiện hữu, chợ đã bắt đầu đông... bạn đến để lướt sóng: Mua và thoát khi gần đến ngưỡng:

• Cơ hội mang tính quy luật: nhà chung cư khi dự án bắt đầu đủ điều kiện bán và lúc chuẩn bị bàn giao nhà.
• Cơ hội do Cò tạo ra... họ chủ động tạo ra sóng để chơi. Trong đám đông 100 người bán bán mua mua thì 98 người là Cò phối hợp để chăn dắt 2 người còn lại... tạo tâm lý không mua mất cơ hội có người mua ngay... đi kè sát không cho người mua kiểm tra thông tin... nếu muốn tham gia bạn cũng phải thuộc giới đó... thế là bạn bị đánh úp, rầm rầm đến rồi thất thểu lui. Một người ngoại đạo tỉnh táo sẽ không tham gia chiến thuật bám đuôi, cắt sóng tin đồn này. Họ chỉ đưa thuyển ra khơi khi trời yên bể lặng, thay vì giong buồm ra khơi khi trời nổi giông bão.. Họ chỉ đến chơi, kết giao với môi giới thổ địa, xem kỹ Quy hoạch trước khi đưa ra một quyết định nào đó, thậm chí sau khi sóng đã qua đi.

Điều tra giá:

Là kỹ năng hết sức quan trọng, bao gồm tổng hợp các cách sau:

1. Qua hỗ trợ của Ngân hàng, đặt vấn đề nếu vay thì họ đồng ý cho vay mức tối đa là bao nhiêu> qua đó đánh giá cả được cả giá lẫn khía cạnh pháp lý
2. Qua công ty thẩm định giá- phí chỉ vải triệu mà kết quả rất chính xác
3. Qua bảng giá thuế của NN
4. Khoanh vùng và định giá trên Internet xem giá vùng đó đang rao bán trên mạng là bao nhiêu
5. Qua tư vấn của chuyên gia, những người môi giới
6. Qua so sánh với các BDS mới giao dịch xung quanh
7. Điều tra lịch sử giá: Đợt tăng giá gần nhất cách đây đã 4-5 năm, từ đó nằm im, mua đón đợt tăng giá mới
8. Khảo sát online qua 2 website airbnb.com và airdna.com cho bạn biết vùng của bạn đã có ai làm chưa mức giá bao nhiêu

Tổng hợp lại tất cả các thông tin có được để đưa ra mức giá trung bình

KHÔNG NGẠI trả giá:

Với những người chưa có kinh nghiệm, nếu chủ nhà nói 10 tỷ,  bạn trả 9,5 tỷ thì rồi hoặc bên bán ok luôn, hoặc hai bên sẽ cò cưa và gặp nhau đâu đó tầm 9,8 tỷ. Hoặc bạn nào mạnh dạn trả xuống 9 tỷ thì sẽ gặp nhau ở 9,5 tỷ...

Vấn đề là bạn phải cài đặt được tâm lý cho chủ nhà tin rằng giá trị tài sản của họ chỉ ở mức giá đó, và họ sẽ bán nó cho bạn.

Phương án sử dụng Hiệu ứng đóng sập cửa:

Sau khi từ chối 1 hoặc 2 yc lớn của bạn, ng ta có xu hướng ok vs 1 yc nhỏ hơn

Hỏi giá, ví dụ được trả lời 10 tỷ

Đặt ra 3- 4 mức sẽ lần lượt thực hiện: 7 tỷ, 7.5 tỷ, 8 tỷ và 8.5 tỷ là mức giá cuối cùng bạn muốn mua.

Trả mức đầu thảm hại 7 tỷ. Và để bên bán không bị ngợp, bạn đưa ra các khuyết điểm, đưa ra một số nhà còn tốt hơn đã bán với giá đó> bẻ gãy Nhận thức của bên bán- thấy là mình bán cao. Hãy ngắn gọn, chủ động và lạnh lùng đi về> cảm xúc của bên bán sẽ bị tụt xuống và  bạn chiếm ưu thế trong cuộc deal giá này

rồi bạn có rất nhiều thời gian, lý do để làm tiếp các lần sau

Phương án lạt mềm Bạn- Bàn- Bán:

Ăn mặc lịch sự đàng hoàng, đúng giờ chuyên nghiệp... Để cuộc đàm phán thương lượng tốt hơn, tương lai sau khi mua vẫn trở thành đối tác mối quan hệ lâu năm, nhắm tới những người bạn của họ...

Tìm điểm chung để gây thiện cảm: Sở thích, quê, cách ăn mặc...

Nói chuyện về con cái, cuộc sống, số lượng nhà của họ..

Khen họ chân thành, làm người ta vui, sẵn sàng chia sẻ với bạn

Không bao giờ trả giá ngay, hãy quay trở lại vào các thời điểm khác trong ngày để đánh giá các yếu tố khác như an ninh, môi trường, giá xung quanh...

Khi trả giá phải luôn đưa ra cho họ lý do: So sánh nhà họ với các thông tin bạn nắm được trong quá trình khảo sát

Đồng ý giá thuê nhưng phải làm thêm cái nọ cái kia (tốn mớ tiền).. là họ đưa ra yêu cầu giá thì mình ok nhưng lại nâng mức yêu cầu của mình lên... cuối cùng họ phải nhượng bộ bạn, vì bạn là ng được lựa chọn, còn họ chưa có khách ngày nào thiệt ngày đó... không được có tâm lý phải mua phải thuê cho bằng được

Đừng bao giờ xin bên bán giảm giá- họ sẽ coi thường không coi bạn là đối tác, hãy đưa ra các lý lẽ bằng chứng so sánh- các bằng chứng thuyết phục. Hãy đừng ngồi lâu, trả giá (khoảng 60-70% giá thị trường), để lại số điện thoại rồi về... không có viên kim cương này sẽ có viên kim cương khác, hoặc có thể phối hợp với 2 người khác để đến thương thảo thêm)

Kỹ thuật nhờ người khác đàm phán: Tâm lý không muốn bán cho hàng xóm, người quen do không muốn thấy bạn thành công thôn tính họ

Nội dung đàm phán:

• Trả giá (đương nhiên)
• Người làm giấy tờ pháp lý
• Phân lô tách thửa
• Sửa chữa chỗ này kia...

Nguồn hàng: Ở đâu có cơ hội?

• Từ môi giới: Chọn người có tâm, biết đặt lợi ích khách hàng lên trên hoa hồng. Đừng tiếc tăng hoa hồng cho họ để họ đặt bạn vào danh sách ưu tiên. Ví dụ: thay vì 1,0- 1,5% lên 1,6-1,7%, nhưng đồng thời cho họ giới hạn thời gian (VD 10 ngày, nếu không được sẽ đưa cho người khác). Cho thêm họ (dù họ đã có thù lao từ chủ nhà)... Đừng bao giờ qua mặt họ vì họ quan hệ rộng trong giới sẽ đưa bạn vào Blacklist bảo nhau bạn đã lò cò qua họ (bỏ qua họ làm việc thẳng với chủ nhà), họ không chơi với bạn nữa. Tuy nhiên, vẫn phải kiểm tra khảo sát thông tin độc lập ai là chủ nhà thực sự, có vướng quy hoạch không... không thể tin hoàn toàn vào họ.
• Từ người dân: Gom đất quanh các dự án lớn thay vì mua trực tiếp từ các chủ đầu tư. Khi dự án hoàn thiện, giá sẽ tăng gấp 2-3 lần.
• Theo các "cá mập": Đi theo những tay chơi lớn, học cách họ săn đất và đầu tư.

Mảnh đất tiềm năng

Đất tách được thửa:

• Đất NN tối thiểu 500 m2. Nếu không đạt chuẩn, bạn sẽ phải "tích lũy thêm" hoặc gom đất để hợp thửa trước khi tính chuyện tách.
• Đất thổ cư, đất ở nông thôn, đất ở đô thị:  Phải phù hợp với diện tích tối thiểu theo quy định của địa phương. Có thể tìm bằng cách tra google theo các từ khóa "diện tích tối thiểu tách thửa quận... thành phố..." rồi vào trang chính thống là cồng thông tin của UBND tỉnh thành phố liên quan.
• Phải nằm tiếp giáp với đường và có bề ngang mặt đường phù hợp.

Chốt lại: Đừng mua khi...

• Thị trường đã "sốt" đến mức ai cũng nói về nó.
• Giá đã "ngáo" vì toàn nghe đồn sẽ tăng gấp đôi, gấp ba.

Hãy mua khi thị trường còn yên tĩnh, đừng chờ đến khi sôi động – lúc đó bạn đã ở cuối con sóng.

Nguyên tắc "nước lên, thuyền lên"

1. Đầu tư vào các khu vực có quy hoạch lớn, theo chân các dự án trọng điểm.
2. Gom đất của người dân quanh khu vực đó, chờ dự án hoàn thiện rồi bán.

Chú trọng đầu tư vào các kênh thông tin, quan hệ. Theo chân các Quy hoạch lớn của địa phương, của TW. Theo chân các ông lớn (chỉ các ông lớn, không phải ông nhỏ nhé), khi còn là bãi đất hoang.

Đừng mua của mấy ông lớn, sẽ bị ngáo giá.

Gia tăng giá trị: Nghệ thuật trong BĐS

Là đặc thù riêng của ngành BDS ( các kênh đầu tư khác như CK... không có được).

• Gom 2 căn kề nhau, tách thành 3-4 sổ đẹp hơn.
• Lắp thang máy, chỉnh sửa nhỏ để tăng giá trị.
• Biến đất hoang thành khu sầm uất, nhà trọ giá rẻ thu hút người dân về ở.

Nguyên lý Dòng tiền chảy:

Ví dụ 1 khu vực có 5 điểm, từ 1 đến 5 điểm nào cao sẽ chảy về điểm thấp.

Khi đó bạn sẽ mua đón trước khu vực giá còn thấp để đón dòng tiền sẽ chảy về đó.

Bán một BĐS:

Bán lúa non: Bạn mua 5, lên 6-7 bạn quá sợ nên bán... trong khi người mua kế mua từ bạn 1-2 tháng sau bán được 10.

Hoặc bạn đã thỏa mãn với một mức giá nếu đẩy đi được mà không muốn đầu tư thêm... khi đó bạn sẽ phân tích cho người mua mới/ môi giới các thế mạnh có thể tăng giá trị.

Với người mua/môi giới bán BDS: Hãy luôn bán giá tốt hơn so với thị trường... 10đ chỉ bán với giá 9đ. Phân tích cho họ cách gia tăng giá trị thông qua qua XDCB, và sẵn sàng giúp họ thực hiện. Đặt thời hạn cho họ.

Nguyên tắc "Rẻ quạt": Không bỏ trứng vào một giỏ

Chia nhỏ vốn đầu tư, tránh dồn hết vào 1-2 món lớn, rủi ro là mất hết. Còn tiền là còn cơ hội.

VD có 3 tỷ, nên đầu tư cho 10 BDS 300 tr... thế chấp vay mua thêm 5 lô nữa.

Nên kiếm thêm nguồn thu nhập khác.

Đừng tin vào những Cam kết rồi sẽ tăng giá gấp 2 gấp 3... rất dễ chết... BDS lúc nào cũng đầy rủi ro như khủng hoảng tới, không làm được giấy tờ.

Cũng đúng với đi thuê nhà, nói chung không nên thuê của người chủ chỉ có duy nhất 1 BDS cho thuê... họ sẽ chăm chút- ý kiến rất khó cho bạn kinh doanh (hãy khéo léo khai thác).

Cùng Phân khúc, đúng đối tượng tiềm năng:

Phân tích đối tượng khách hàng nhắm tới, không phải cứ thấy rẻ là ham (có thể có nhiều cao thủ cũng thấy rẻ nhưng đã bỏ qua).

Bạn định làm nhà cho thuê thì hãy chọn 1 phân khúc thôi (bình dân/ cao cấp/ văn phòng...), nếu làm nhiều bạn sẽ rối và không biết tệp khách hàng ở đâu là ai để phục vụ, đặc biệt trong nhà ở lại chọn căn đẹp ra làm văn phòng thì càng rối.

Phân khúc phải phù hợp với vị trí BDS: Văn phòng thì không thể trong khu lao động, căn hộ dịch vụ 5-6tr thì không thể trong khu ổ chuột được.

Chế độ hậu mãi, CSKH:

Sau khi bán, hành động tổ chức sự kiện tri ân, gửi thiệp, mua quà tặng khách hàng- các membet của bạn.

Đó không phải là chi phí, mất tiền... mà chính là đầu tư, bỏ con tép bắt con tôm.

Họ thấy được sự quan tâm, nhiệt tình, tôn trọng của bạn... họ cảm kích, sẽ chọn, giới thiệu bạn bè mua thêm các sản phẩm của bạn trong tương lai.

Đăng quảng cáo chuẩn "Chân dung khách hàng": Nói đúng để họ thấy mình

Nhiều người chỉ QC phòng đẹp, cao cấp chung chung ... thay vì:

• "Phòng trọ giá rẻ cho công nhân, gần khu công nghiệp ABC, tiện đi lại."
• "Phòng cho thuê, nội thất hiện đại, tại quận ABC – phù hợp cho khách Tây."
• "Căn hộ mini 2 phòng ngủ, tiện nghi cho gia đình nhỏ hoặc sinh viên ở ghép."

Nêu rõ đặc điểm khách hàng bạn nhắm tới (đối tượng, nhu cầu). Đặt mình vào vị trí khách hàng để điều chỉnh thông điệp cho hấp dẫn hơn. Khi nói đúng, khách hàng sẽ tự tìm đến bạn. Đừng để quảng cáo của mình lạc lõng giữa đám đông!

Làm mẫu, lấp đầy: Đánh thức tiềm năng ngay từ đầu

Với căn hộ cho thuê, đừng chờ hoàn thiện toàn bộ rồi mới tìm khách. Hãy tạo một phòng mẫu hoàn chỉnh để khách hàng dễ hình dung không gian sống.

Mời khách đến xem phòng mẫu, thỏa thuận tiến độ bàn giao. Tạo cảm giác khan hiếm để khách đặt cọc sớm.

Nhớ nhé: Một phòng mẫu có thể là chìa khóa giúp cả dự án “cháy hàng” trước khi bạn kịp treo biển cho thuê!

 Huy động vốn:

100tr mua được nhà 1,4 tỷ:

• Đặt cọc luôn 100 tr và vài ba ý tưởng
• Lập danh sách hơn chục người và gọi, người t7 đồng ý 1/2... người thứ 13 đồng ý và đủ tiền mua
• Sửa- bán và lãi được 380 tr.

Ở đây không nhắc đến làm BĐS trước hết phải có nhiều tiền, bởi:

• Sân chơi BĐS thành công là của người có tiền và có kiến thức
• Nhưng nếu bạn là người mới, đương nhiên 2 cái đó không có được đồng thời. Khi đó bạn chọn phải trả giá bằng tiền (rất nhiều tiền) mới có được kiến thức, hay học hỏi kiến thức rồi sẽ có tiền?

Nếu bạn chỉ có tiền thì hết sức rủi ro. Thậm chí càng nhiều tiền rủi ro càng cao hơn, vì bạn sẽ quyết bừa hơn, và như say sóng- vài lần thắng nhỏ một lần thua lớn, bạn trắng tay lúc nào không hay.

Trong hành trang của người làm bất động sản bền vững, các của ải sau đây xếp hạng quan trọng từ trên xuống dưới, trong đó lưu ý tiền đứng sau cùng bạn nhé:

1. Kiến thức, kinh nghiệm ngành:

• Luôn học hỏi bổ xung kiến thức, kinh nghiệm. Và chính vì có kiến thức có kinh nghiệm bạn càng làm chủ được lòng tham (Khi lòng tham lớn sẽ rất dễ bị cuốn vào kênh đầu tư, sản phẩm rủi ro cao dẫn đến khả năng thua cao thậm chí mất trắng)- và nỗi sợ hãi (Lúc nào cũng sợ cái này cái kia sợ nó tụt giá> sẽ đánh mất đi một số cơ hội tạo ra được các đột biến)

2. Là người bán hàng giỏi, uy tín:

Xem tại đây.

3. Xây dựng được các mối quan hệ, đội nhóm, nguồn thông tin:

BĐS là sân chơi của những người mafia. Không có quan hệ thì chỉ đi nhặt tiền lẻ thôi.

• Địa chính: Để check quy hoạch, phân lô tách thửa, lên thổ cư...
• Ngân hàng: Giúp tiền, là một kênh giúp định giá
• Công chứng: Check giúp bạn xem BDS có bị thế chấp cầm cố... giúp xử lý hồ sơ nhanh và linh hoạt hơn
• Dịch vụ: Giúp các thủ tục được nhanh hơn
• Môi giới: Giúp bạn bán BDS nhanh hơn, mua được tài sản tốt

Đến ngay cả các chuyên gia còn phải làm việc theo đội nhóm, vậy nếu là bạn là người mới cớ sao bạn làm được một mình.

4. Tài chính:

Nếu bạn đã có đầy đủ từ 1-3, bạn có thể có:

• Nhiều người tin bạn cho bạn vay kinh doanh với lãi suất kỳ vọng
• Nhiều người tin bạn muốn hùn hạp với bạn
• Bạn sử dụng từng đồng tiền có được quay vòng nhanh và hiệu quả, vốn lãi tăng nhanh, từ vài chục lên vài trăm vài tỷ trong thời gian ngắn

Muốn được như vậy thì đây là 5 đoạn trường mà bạn nên trải qua:

1. Đi làm môi giới
2. Tiến tới thành nhà môi giới chuyên nghiệp, nhiều lĩnh vực: Đất nền, đất thổ cư, nhà phố, những dự án lớn> có vốn+ kiến thức+ kỹ năng+ Xây dựng giá trị bản thân
3. Đầu tư nhỏ lẻ, dành cho người mới người nghèo 300tr- 5 tỷ: BĐS đang là thị xã nhưng có triển vọng lên thành phố; Chỉ mua đất của dân bán (bạn mới có cơ hội đàm phán và mua được giá rẻ)'; Chọn đất có diện tích lớn trên 200m2- đất trồng cây lâu năm có khả năng chuyển đổi sang đất ở; Mức giá chỉ dưới 1tr/m2; Bắt buộc phải có sổ đỏ, không có nhất định không mua.
4. Đầu tư lớn 5 tỷ- 50 tỷ
5. Nhà đầu tư DA,  là người phân phối cho mọi người chơi

Ở chiều Pháp lý, tăng dần tính mạo hiểm kết hợp với nâng tầm bản thân mới có kết quả cao. VinGroup, FLC... đâu có mua đất thổ cư mà từ đất ruộng chuyển đổi thành thổ cư để thu lợi lớn. Con lạc đà muốn chui qua lỗ kin thì không thể đi qua lối chính mà phải là lối sau. Muốn biến không thành có. bạn phải nâng tầm quan hệ, xây dựng ekip 1 tài sản mà giấy tờ pháp lý đã rõ ràng, thì trong BĐS bạn đã thuộc phân khúc F4- tầng 4 rồi.

Nghề này đòi hỏi biết nhiều, biết sâu, để còn biết luật chơi Hãy xây từ móng, đối mặt với thử thách để có được thành công bền vững!

9 nguồn thu của người môi giới BĐS:

Đón chu kỳ, đón thời điểm mua BĐS:

Tăng tệp khách hàng:

Một số phương án gia tăng giá trị BĐS: